Pazaryeri kâr hesaplama: Ciro değil, net kazancı görün

Pazaryeri kâr hesaplama, Trendyol, Hepsiburada veya Shopier'de satış yapan her satıcının düzenli yapması gereken temel kontroldür. Liste fiyatı ile alış fiyatını karşılaştırmak yanıltıcıdır; gerçek sonuç komisyon, kargo, kampanya ve iade sonrası kalan net tutardır. Bu sayfa, pazaryeri satışlarında net kârı nasıl hesaplayacağınızı ve fiyat kararını nasıl güvenli hale getireceğinizi anlatır.

Neden pazaryeri kâr hesabı şart?

Platformlar ciroyu büyütmeyi kolaylaştırır; ancak kesinti yapısı ürün bazında çok farklılaşır. Aynı satış tutarı iki kategoride tamamen farklı net kâr üretebilir. Özellikle agresif indirim dönemlerinde efektif satış düşer, sabit giderler ise yerinde kalır. Bu yüzden ürün eklemeden veya fiyat kırmadan önce sipariş başı net marjı bilmek gerekir.

Adım adım pazaryeri kâr hesaplama

1) Ürün maliyetini (KDV, kur, paketleme dahil) netleştirin. 2) Doğru kategori ile komisyon oranını seçin — Trendyol için Trendyol komisyon hesaplama mantığıyla ilerleyin. 3) Desiye göre kargo ve platform hizmet bedelini ekleyin. 4) Kampanya ve iade senaryosunu ayrı çalışın. 5) Hedef marjla minimum satış fiyatını belirleyin.

Platform farkları: Trendyol, Hepsiburada, Shopier

Trendyol ve Hepsiburada kategori komisyonlarıyla çalışır; Shopier ise aylık ciro dilimine göre işlem ücreti uygular. Kargo tabloları ve sabit bedeller de platforma göre değişir. Bu nedenle aynı ürünü farklı pazaryerinde satarken ayrı model kurmak doğru yaklaşımdır. Pazarkar aracı üç platformu tek ekranda karşılaştırmanıza yardımcı olur.

Sık sorulan sorular