Trendyol komisyon hesaplama: Net kârı doğru çıkaran adımlar

Trendyol komisyon hesaplama, satıcıların en çok aradığı işlemlerden biridir; çünkü kategori oranı tek başına kârı göstermez. Gerçek net sonuç için komisyonun yanında kargo, platform hizmet bedeli, tahsilat yönetimi, stopaj, reklam ve iade riskini de aynı tabloda toplamak gerekir. Bu rehber, Trendyol özelinde komisyonu doğru okuyup pazaryeri kâr hesaplama sürecini adım adım anlatır.

Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?

Trendyol komisyonu ürün kategorisine göre değişir. Oranı bulduktan sonra satış matrahını (çoğu senaryoda KDV hariç tutar) oranla çarparak komisyon tutarını bulursunuz. Yanlış kategori seçimi beklenenden yüksek kesinti demektir; bu yüzden ürün kartındaki kategori eşleşmesini doğrulamak ilk adımdır. Komisyon KDV'si de hakediş/kâr modelinizde ayrı satır olarak izlenmelidir.

Örnek yaklaşım: Satış fiyatından KDV'yi ayırın → kategori komisyonunu uygulayın → kargo ve sabit bedelleri ekleyin → ürün maliyetini düşün → kalan net kârı görün. Aynı ürün için kampanyalı ve kampanyasız iki senaryo çalışmak, fiyat kırarken zarar riskini azaltır.

Komisyon dışında net kârı bozan kalemler

Desiye bağlı kargo, sipariş başına hizmet bedeli, tahsilat oranı, şahıs işletmelerinde stopaj ve reklam harcaması marjı hızla eritebilir. Özellikle düşük fiyatlı ürünlerde 10–20 TL sabit gider farkı tüm kârı silebilir. İade oranı yüksek kategorilerde ise "kağıt üstü kâr" ile gerçekleşen kâr birbirinden ayrılır; modelinize makul bir iade payı koymak gerekir.

Minimum satış fiyatı nasıl bulunur?

Hedeflediğiniz net marjı belirleyin. Tüm kesintileri ve ürün maliyetini ekleyerek başa baş fiyatı hesaplayın; üzerine hedef kârı koyarak minimum satış fiyatına ulaşın. Bu eşik olmadan yapılan kampanya indirimleri çoğu zaman ciroyu artırır, kârı düşürür.

Sık sorulan sorular

Ücretsiz Trendyol komisyon ve kâr aracı

Pazarkar hesaplayıcısında kategori aramasıyla güncel komisyon oranını seçebilir; kargo desi tablosu, kampanya ve iade alanlarıyla net kâr ile minimum satış fiyatını anında görebilirsiniz. Trendyol yanında Hepsiburada ve Shopier senaryolarını da aynı ekranda karşılaştırabilirsiniz.